最后一家农化电商回归传统销售 澳洲电商缘何全军覆没？

    澳洲最后一个电商AGSURE于11月宣布将业务重新并回EDLERS 传统销售系统，过去电商下的品牌，运营全部暂停。至此，澳洲最后一个农化电商，一个被外界不断关注的企业宣告结束了他的历史使命。澳洲农化电商至此，全军覆没。

大约在五年前，还曾有一个以电商模式为雏形的网络销售农化产品的公司FARMSAVE，也是在争议着，风光着仅仅两年后，淡出了人们的视野。而AGSURE 出现时，曾被业界一度认为是最有可能活着笑到最后的电商公司，因为不论从其网站的专业度，市场宣传的力度，产品的丰富度，甚至于供应商的支持力度看，都是澳洲市场前所未有的。因此，对于AGSURE电商的突然倒下，让包括我本人在内的诸多澳洲农化从业人员都表示了惋惜。为此，行业内在开始诸多议论，尝试去了解这家企业倒下的原因，是因为模式本身，还是因为公司内部，亦或者其他种种可能。作为行业里的一名小学生，视野与学识还远达不到妄自评判的地步，于是干脆将听到的不同的分析做一个罗列，希望能更接近真相，也希望罗列的内容能给正在如火如荼搞互联网+的中国农化大佬们一点启示。

澳洲传统零售商A：

早就知道他们不可能成功的，农民不光要的是产品，更重要的是服务，而这些电商压根给不了，养技术人员是要成本的，你让一个电商养多少人能满足全澳洲农民的需求。农民种地，还得看我们本地的零售店，我们能第一时间派人去地里查看，第一时间能装一个托盘的货，自己小货车运送到农民地头，电商如何做到这么快的反应速度。

核心思维：农化产品需要技术指导，脱离了技术单纯谈价格，不是农民的需求痛点。技术与产品送达的时效性在农业生产上尤为重要，澳洲的电商无法实现快速的反应。

澳洲传统零售商B：

我们这里一个镇子200户家庭，你让电商服务到我的范围，压根没什么可能性。我的农民是会拿电商的广告上的价格来跟我聊，可你帮他一算运费，跟我的卖家也差不多。网站上那些价格是仓库价，加了运费了我看也没啥优势了，况且我的农民跟我关系很好，社群关系是我们很看重的。

核心思维：电商的网上价格是虚的，实际农民采购价格并没实现实质性优惠，被抛弃在所难免。社群关系是地广人稀的市场下非常重要的人际关系，街坊邻居的感情链条很难被轻易打断，至少，钱少了不行。

澳洲传统供应商C：

一个从传统商业模式里分出来的电商公司，处处要受制于传统渠道的限制，资金、定价、市场推广，处处要小心翼翼，不敢也不能得罪自己的母公司，更不能跟自己传统渠道里零售商有太多的冲突，这种从一出生时就带有的基因冲突，只会导致最终的市场模式不伦不类，四不像的企业就无法发挥电商本来有的优势，长板不长，短板不少，注定失败。

核心思维：电商模式要有独立性，要用电商思维方式，传统与网络，需要背后的领导者做一个决断，不舍没有得，但既得利益放不下，转型也会转的尴尬。

澳洲传统供应商D：

澳洲的物流成本太高，电商在主要城市设立的仓库集散点，不能承受单个农户无序无统一数量的分散采购，政府对于农化危险产品在物流上的硬性规定，让物流更专业化但也让竞争无法充分实现，成本居高不下。算下来，农民还不如就近门店购买来的轻松便宜。

核心思维：电商的痛点在与解决线下配送体系，便宜而且要快，如果这个解决不了，电商就不会有好的采购体验。

知晓AGSURE内部的消息灵通人士E：

AGSURE的母公司新换的CEO 对于电商模式本身就不很支持，持续烧钱的过程下难免会有壮士断腕的想法，再加上ELDERS 自己财务都深陷泥沼，要自救就需要尽快改变任何系统里持续烧钱但看不到未来的项目，因此，关闭AGSURE是意料之中的事。

核心思维：电商一开始起步是要烧钱的，如果钱袋子不深，就不要趟浑水了。

澳洲农场主F：

我今年52，我周围的很多农民都差不多跟我一个年龄层，我手机最多用来接打电话，看看信息，你让我用手机买东西，我可捣鼓不了，还怕钱不安全呢，还是去门店一手给钱一手拿货放心。我还看到报纸上说有农民自己上网从中国买的化肥，结果运来都是泥巴。我儿子倒是手机上用过AGSURE，但也就看看，我不让他买，连什么牌子的都不告诉，万一出事，太麻烦。

核心思维：澳洲目前的农民年龄层50岁以上的占60%，预计5年后会降到30%，对于电商新事物，如果消费者还没有准备好，要么花钱训练消费者，要么等消费者准备好。等势到来再动，还是造势成英雄，是个痛苦的抉择。

我本人依然是坚信，互联网在改变着人类的生活方式，改变着方方面面，农业也不能幸免。只是我们在做电商，做互联网时，不能仅盯着价格一个问题，消费者要的是什么，解决他们什么问题，从生产工厂到最终消费者，中间需要哪些必须的环节与服务，传统解决不了的，电商是不是就能解决了。