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科迪华、巴斯夫、先正达、富美实高管共聚一堂,为农资行业谋发展、寻出路

2019-02-25 09:39:12 点击数:

 

近几年,农药行业发展变化莫测,风起云涌,上海生农生化制品股份有限公司董事长毕强在会上借用雪莱的名言“冬天来了,春天还会远吗?”来描述农药行业的现状,目前农业发展热点不断涌现,大小趋势层出不穷,农药行业出路在哪里?农资从业者又该如何去寻求发展?

大会现场

2月23日,第三届中国农药行业市场和销售高峰论坛在江苏无锡盛大开幕,科迪华、巴斯夫、先正达、富美实等农化巨头现任总裁、总监、经理共同发声,协同国内顶尖农药生产销售企业的领军人物共谋发展,共寻出路。

孙叔宝

中国农药工业协会会长

中国农药工业协会会长孙叔宝在致辞中提到,跨国农化巨头兼并重组,苏北地区安全事故引发环保压力,国内农药上市生产企业也出现了一系列整合,2015年农业农村部提出双减政策,到去年已经发生实际性的减少,由于土地集中,种田大户、家庭农场的出现,无人机飞防的兴起,促使农药企业开始思考如何生产好的农药。作为特殊商品,农药的营销不能像快消品一样多多益善,尤其在农药双减提出以后,农药销售方面也绝对是以减量、增效、提质、增收为目标和方向。

 

毕强

上海生农生化制品股份有限公司董事长

葛家成

海利尔药业集团总裁

 

陈生斗:农业绿色发展是农业发展观的一场深刻革命 “目前国内外都非常关注农业的绿色发展,我觉得中国的农业绿色发展在内容上比国外更丰富”。中国农业技术推广协会会长陈生斗在会上就农业绿色发展的话题与大家进行了交流。

陈生斗

中国农业技术推广协会会长

农业绿色发展是一种发展模式,也是一个重要方向。“农业绿色发展离不开绿色农药的有力支撑,在农业发展新阶段,安全、高效、低毒、环保的绿色农药将受到青睐。对于农药企业,陈生斗表示,农业的需求为农药行业、农药企业提供了重要商机,指明了农药未来的发展方向。这也要求农药生产企业能适应农业绿色发展形势,更新观念,统筹谋划;加强科技创新,加强品牌打造,加强科学管理,加强农化服务;通过科技创新开发新品种,通过品牌强企增强企业竞争力,通过规范管理赢得金口碑,以优化服务,创造新业绩。

黄田强:兼并重组后最先需要解决的是人员、流程、价值 当下,不论在国际或国内,农化企业的兼并重组都是一个炙手可热的话题。在会上,科迪华农业科技大中华区总裁黄田强介绍到,兼并重组虽然热门,但并不适合于每一家企业。企业兼并重组之前一定要做好尽职调查,而战略目标和关键价值决定了尽职调查的重点。

黄田强

科迪华农业科技大中华区总裁

企业兼并重组后,第一件要做的事情是什么?“如何选择,是门艺术,企业兼并重组后最先需要解决的不外乎人员、流程、价值三方面”。黄田强向与会人员介绍道:“企业兼并重组后需要解决的问题也像冰山一样,是要解决’看得见’的部分还是先解决’看不见’的部分不同的企业有不同的选择。企业兼并重组最麻烦的是冰山下的东西,同时也是亏钱的地方。” 黄田强表示,企业在做并购重组时从动员、到计划再到交付,需要做好价值体现、人员构成整合管理、流程与系统等多方面的核算。相比于外企需要先解决价值观方面的问题,更多中国企业先解决的是人员、财务、业务等流程方面的问题。科迪华在组建之初定名之前,就确定了“丰富生产者与消费者的生活,确保可持续发展”的使命,统一思想,推行“丰富生活、勇攀高峰、协作共赢、拥有好奇、正直诚信、健康安全”六大价值。我们希望我们全世界的几万名操盘手有相同的价值观,大家走有梦想的终极之路。

刘石:中美贸易战或会倒逼中国农业变革 当前经济形势变幻莫测,中美贸易战也是商场上的热门话题之一。中美贸易、国际贸易是一个非常大的话题,作为农业人我们需要去研究这个话题,从而知道五年以后我们面对的是什么,十年以后我们会在哪里。“虽然相比于种业,中国农药行业与国际接轨得更早更紧密,但近年来国内农药行业发展固化,仅在产量和质量上有所提升。”碧桂园农业控股有限公司副总裁兼种业公司总裁刘石认为,主导世界未来农业发展的三大要素是技术、资本和全球化。

刘石

碧桂园农业控股有限公司副总裁兼种业公司总裁

“基因编辑和数字农业是新技术最重要的两个作用点。” 刘石表示,新型科技要素改造传统农业分为微观和宏观两方面,生物技术从内部和微观的层面改造生物的遗传特性,提升效率。数字农业从宏观层面上,通过技术要素之间的组合,内在要素与外在要素的融合,提高资源利用率和生产效率。 “其实在1996年前,农业企业间的并购并不少,但当时主要为小规模的并购,大家此关注度不高。过去的并购主要是以专业化并购或者能力为导向,是资源、技术、渠道导致企业顺势而为的结果。1996年后金融成为并购的主要导向,资本推动、全球布局、野蛮跨界促使企业开始野蛮生长。”刘石认为,世界种业与农资届的三次并购浪潮实质上是一场由生物技术引发的,从农业信息化到农业操作系统的革命。刘石还认为,全球化导致未来农业在资源、技术、效率、战略及金融/数据全方位的竞争。在中美贸易战中,中国农业目前科技含量、产业效率低,使农产品贸易显现出明显劣势,同时人口红利减少,优势有限。中美贸易战可能会倒逼中国农业变革,只有突破土地制度,让土地回归生产资料的本质,减少农业人口,实现务农人员更新换代与升级,打造产业链闭环,才能系统、根本的解决农业问题。

王翔:打造一款植物健康产品是一场漫长的马拉松 “植物健康是一个源远流长且不断发展的主题,诸多因素决定了植物的健康,创造了多样化的植物健康市场需求。”巴斯夫大中华区农业解决方案部运营总监王翔表示,以“种植,世界上最伟大的工作”为理念的巴斯夫,百年来不断探索多领域创新农业解决方案,为种植者创造价值,在植物健康领域已经探索了十余年。

王翔

巴斯夫大中华区农业解决方案部运营总监

“虽然施乐健现在已经在30多种作物上应用,在50多个国家广泛应用,使亿万农户收益,但这些成就不是一蹴而就的。”对于一款植物健康产品的打造,王翔将其比喻成一场漫长的马拉松。他告诉与会者,对于农户来说,产品效果是最重要的,必须要有显著、可量化、可重复的效果才能得到农户的认可。在产品推广中,想要能让自己、让客户认可产品,对产品进行长期的投资,需要清楚的知道这款产品为什么有用,了解产生效果背后的科学依据。同时一个好的植物健康产品需要有一个能打动用户的定位。对于企业,如何使产品具有有效传播的价值,取得合作伙伴的信任,让用户坚持长期的投入都是需要考虑的问题。

江伟其:精准的市场细分是精准市场营销的前提 如何进行市场营销,怎样把产品卖出去,几乎是每一个农资销售者日思夜想的问题。富美实中国区市场总监江伟其认为,有的产品的品牌定位、品牌故事之所以能够深入消费者的脑海,正是因为这些企业对市场进行了细分,满足了消费者的需求。

江伟其

富美实中国区市场总监

“为什么要进行市场细分?因为农户对投入品的需求是不同的,没有一个农药包装规格能适合所有的农户,正如一个500亩的大农户不可能用10毫升的瓶子。在当今年代,‘全’市场定位就是‘没’市场定位。” 江伟其认为,市场细分是基于消费者特定环境下的需求,一个成功有效的细分市场应当具有四个特征,一是他和其他的细分市场存在显著的差异性,二是这个细分市场内部群体是高度相似的,三是他们对同一类市场活动的反应是相似的,四是他们能被同一类销售活动或者渠道覆盖到。 “如果把产品经理比作一个厨师,那么市场细分就是厨师手中的‘杀牛刀’,一个市场怎么分,就像切割牛身上的肉,要看产品经理的功力。”江伟其将市场细分的好处娓娓道来。市场细分可以发掘市场机会,开拓新市场,可以满足客户的潜在需求,可以集中人力、物力投入目标市场,可以提高经济效益,有利于制定最佳的市场营销策略。富美实的康宽早用在2015年销量开始下滑,在进行了新的市场细分后,2018年销量逆势上升。扑海因是一个销售多年的、广泛用于多种作物的老产品,2017年起,富美实对扑海因的市场重新进行细分,聚焦苹果、梨两个作物,以为农户提质增值为目标,推出扑海因靓果之星,2018年,扑海因靓果之星销量突破一个亿! “做市场细分要懂取舍之道,不是每一个细分市场都应该作为目标选择。”江伟其指出,市场细分是聚焦和优先,是一条扁担挑两头:一头是对消费者和市场的洞悉,一头是营销策略的制定。

钟颖嘉:飞防赋能渠道 近年来,飞防作为一种喷洒药剂的农事操作,作业效率高、人力成本低,越来越多的受到行业追捧,从而进一步推进植保无人机工具的进步,也不断推动飞防药剂和助剂的研发。植保飞防解决方案不断完善,已经使其成为植保发展的必然趋势。

钟颖嘉

先正达全国走向市场及渠道运营经理

“在浙江诸暨的调查中,17%的种植户使用过无人机打药,其中九成以上的农户对无人机施药非常满意。在使用过无人机飞防的农民中,超过半数的人使用的是大公司的高质量产品。”

先正达全国走向市场及渠道运营经理钟颖嘉表示,原药涨价、行业整合加速、后专利时代同质化问题严重已经成为农资渠道近年来发展的瓶颈,同时传统渠道还面临着利润压缩、回款周期长、资金压力大成本高、获客成本高和维护成本高等问题。而农民更专注的是农产品是否能赚钱、管理是否便捷省心,因此飞防将会抓住契机快速发展。

专业化合作社、无人机企业和飞防服务组织是植保飞防的主体。但植保知识的专业程度、专用药剂的可选择度、防治时间、作业标准、跟踪服务等成为制约植保飞防的核心因素。飞防服务组织应提供解决方案,以更专业化的服务更快地融入植保行业。植保无人机的保有量将会进一步提升,2019年服务面积将会突破4-5亿亩次。

据悉,此次论坛,不仅云集国内外企业的重量级大咖参加,还将单独设置“青年企业家论坛”,六位优秀的二代青年企业家共聚一堂,他们将如何坚守住原来的产业,并以新一代人特有的企业管理理念和战略思考完成突破?六位优秀青年将紧紧围绕“坚守与突破”的主题,从多方面展开深入交流和讨论,让行业对于二代企业家的真实状态以及企业传承过程中遇到的种种问题有一个更加客观和真切的了解。具体内容请关注农财网农化宝典,我们将及时为您带来第一手资讯。

作者丨陶磊 张玉丹

编辑丨小白君

 

 

 

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